【日 期】5月18-19日
【課 題】大客戶策略銷售——讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售
【簽到時(shí)間】上課當(dāng)天早8:30—8:50
【課程背景】
很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問題和困惑：
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，全程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易、集中競(jìng)單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。
【課程目標(biāo)】
通過兩天的模擬對(duì)抗，將達(dá)到如下目標(biāo)：
【課程形式】
全程模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營(yíng)銷任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中形成體驗(yàn)、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中產(chǎn)生意識(shí)缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”。
訓(xùn)練中，以企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷流程的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例教學(xué)，讓學(xué)員在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營(yíng)銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識(shí)與技能體系。
【課程內(nèi)容】
組建多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
以團(tuán)隊(duì)為單位展開經(jīng)營(yíng)
同樣的產(chǎn)品、同樣的市場(chǎng)，
不同的團(tuán)隊(duì)、不同的策略，
直面激烈競(jìng)爭(zhēng)，
激發(fā)群體智慧，
聚集問題困惑，
交流經(jīng)驗(yàn)心得，
在戰(zhàn)爭(zhēng)的炮火中互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
【講師簡(jiǎn)介】 曾子亮 老師
2 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、銷售教練
2 多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問
2 簽署單個(gè)合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售
2 曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500強(qiáng)營(yíng)銷高管
2 21年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)
曾子亮，上海交通大學(xué)企業(yè)心智成長(zhǎng)中心特聘營(yíng)銷講師，歷任華為技術(shù)有限公司、惠普中國(guó)等多家知名企業(yè)銷售總監(jiān)、亞太區(qū)重大項(xiàng)目銷售總經(jīng)理等職；實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；NLP銷售教練；中國(guó)第一位簽署單個(gè)合同金額超過一億美元的頂尖銷售 擁有20年市場(chǎng)、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，8年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn) 近年潛心研究NLP及教練技術(shù)在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用， 深刻理解“營(yíng)銷即是人性”，已開發(fā)出一套獨(dú)特的落地工具，是國(guó)內(nèi)頂尖的銷售教練之一！
【交通提示】地鐵：10、11號(hào)線上海交通大學(xué)站5號(hào)出口
【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長(zhǎng)寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號(hào)）北樓
【課堂紀(jì)律】 1、請(qǐng)?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；
2、課程開始后，請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)，保持課堂安靜；
【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請(qǐng)盡早聯(lián)系；
咨詢熱線：021-60511137 馬老師
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