寶安龍華速賣通培訓(xùn)_專業(yè)速賣通培訓(xùn)班
寶安龍華速賣通培訓(xùn)，速賣通運(yùn)營培訓(xùn)，速賣通開店培訓(xùn)
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第一、做平臺最重要的就是安全。 要遵守平臺的規(guī)則。如果因?yàn)檫`規(guī)被處罰，一切都是空談了。
第二、是選品。 選擇大于努力。 如果選擇了高競爭的產(chǎn)品，或同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，那么你要付出很大的精力和花費(fèi)才能把它推起來。 很可能花了時(shí)間和金錢后也沒有推起來。 選品的一點(diǎn)建議：
想到一種產(chǎn)品后，可以在速賣通上面搜索，看看同類產(chǎn)品的數(shù)量有多少，建議在1萬以內(nèi)。 如果同類產(chǎn)品很多，但是你的產(chǎn)品可以解決同類熱賣品的痛點(diǎn)，也可以嘗試去操作。
觀察首頁產(chǎn)品的feedback數(shù)量和orders數(shù)量， 這些是你將來的競爭對手，feedback 和order數(shù)量越大，越不利。建議平均在500個(gè)以內(nèi)的feedback.
最后，需要利用 一些工具看看該產(chǎn)品的需求量變化趨勢。 比較說谷歌趨勢。如果需求量在逐年下降趨勢，就要避開此產(chǎn)品。
第三、 選品完成后，接下來就要了解這個(gè)平臺產(chǎn)品的流量入口有哪些。 如各大零售平臺一樣， 第一是搜索關(guān)鍵詞入口。要精準(zhǔn)地搜集自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并且在上傳產(chǎn)品的同時(shí)巧妙的融入這些關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞工具現(xiàn)在有很多，例如 adwords, KTD, KWFinder等。 注意，關(guān)鍵詞的搜索流量并不是指某個(gè)關(guān)鍵詞，所以你在操作關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，需要考慮多個(gè)關(guān)鍵詞的排名。 簡單一點(diǎn)說，你的產(chǎn)品在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)在首頁，和搜索10個(gè)不同關(guān)鍵詞的時(shí)候都在首頁，出單量是明顯不同的。
第四、其它流量入口。 搜索框下方緊接著是“brand”品牌分類。還有價(jià)格區(qū)間分類等。另外還要參加活動(dòng)，也會(huì)帶來可觀的流量。 直通車付費(fèi)流量入口也是錦上添花的刺激銷量的利器。
第五、要了解平臺的權(quán)重項(xiàng)。 一段時(shí)間的成交量占比多少權(quán)重。feedback好評量及好評率占比多少。Wishlist和購物車對產(chǎn)品的權(quán)重影響。物流和售后等因素都是權(quán)重項(xiàng)。 整個(gè)店鋪是否有拖后腿的無流量產(chǎn)品等。
要做好一個(gè)平臺，需要了解的東西很多。 精細(xì)化運(yùn)營思路必不可少，深耕細(xì)作才有將來的穩(wěn)定與輝煌，千萬不能為了短期的銷量而踩到紅線，得不償失。
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