鄭州發(fā)達技術學校挖掘機客戶群的變化，對付款條件和售后服務更重視。鄭州發(fā)達技術學校挖掘機江蘇省連續(xù)十年挖掘機銷量全國第一，從保有量上來看江蘇挖掘機已經(jīng)比較飽和了，增速將明顯低于中西部城市。從客戶群來看，江蘇省80-90%銷售給個體戶，客戶也并沒有集中的趨勢。在城鎮(zhèn)化的過程中，一部分農(nóng)民在失去土地后開始購買挖掘機承包工程，由于工程承包市場比較分散且并不規(guī)范，因此設備租賃公司的運營成本較高，難以為繼。個體戶購買挖掘機甚至當操作手承包工程卻具有成本優(yōu)勢，并且流動性相對較差。隨著市場保有量的擴大，加之需求增速的放緩，挖掘機的投資回報率呈現(xiàn)降低趨勢，從2010 年的三年收回投資成本，目前已延長至4-5年，因此購機者對付款條件及售后服務更看重，國產(chǎn)品牌挖掘機正處于搶占市場的階段，迎合了這部分客戶的需求。

　　挖掘機需求以新農(nóng)村、新城鎮(zhèn)建設業(yè)主，未來將受益于農(nóng)田水利建設和勞動力替代。鄭州發(fā)達技術學校“長三角”是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，地方政府在資金實力與融資渠道方面具有優(yōu)勢，基礎建設走在其它省市的前列，城鎮(zhèn)化率也明顯高于全國其它地區(qū)。江蘇省連續(xù)十年挖掘機銷售排名第一，2011 年四川省躍居第一位，江蘇位居第二。由于江蘇省的保有量較大，未來的需求主要來自于更新需求和農(nóng)村建設。從草根調研的情況來看，江蘇和安徽挖掘機需求50-60%是中小挖，安徽挖掘機市場1/3 是農(nóng)村市場，客戶80%為個體戶。從這一趨勢來分析，未來挖掘機需求可能來自幾個方面：一是新增需求，增速呈下降趨勢;二更新需求，主機廠為了擴大市場份額，推動以舊換新的營銷策略，加快了客戶對舊設備的更新，較高的維修成本也使得“以舊換新”的挖掘機更高效、更節(jié)油、更經(jīng)濟;三則是勞動力替代效應，鄭州發(fā)達技術學校1 臺挖掘機使用效用相當于30 個勞動力，使用成本只相當于10 個勞動力，尤其是小挖。

　　鄭州發(fā)達技術學校創(chuàng)辦于1989年，隸屬于鄭州市人力資源和社會保障局，是國家級重點技工學校，河南省示范性技工學校，國家職業(yè)技能鑒定所，省人力資源和社會保障廳認定的就業(yè)培訓基地，省陽光工程培訓基地，省農(nóng)村勞動力轉移培訓基地，省扶貧助殘培訓基地。
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